В декабре уже делали у себя во Всеволожске день открытых дверей для закупщиков, но звали тех, кого знали лично, цех показывали через стекло, приехали 23 из 40. Теперь хотим позвать оптовиков, которые нас не знают, и провести их по цеху. Цех небольшой, но чистый, линию показать не стыдно. Боюсь, что незнакомые люди из города не поедут, Всеволожск для многих как другая область. Кто звал к себе новых людей, сколько реально доезжает?
Мы делаем открытые дни на производстве раз в год, в конце мая. Доезжают те, кто уже всерьёз думает о покупке, и это хорошо: людей меньше, чем у стенда, но каждый разговор по делу. В среднем из ста приглашённых у нас приезжает тридцать-сорок.
Что помогло: свой автобус от метро в одно время туда и обратно, люди охотнее едут, когда не надо думать о дороге. Программа на два-три часа, не больше: короткое приветствие, проход по цеху группами по 6-8 человек, потом разговор за столом. В цеху обязательно человек с производства, а не продажник, ему верят больше.
И спецодежду заранее: халаты, бахилы, у нас ещё каски. У вас пищевое, так что санитарные требования к гостям уточните до приглашений, чтобы не вышло, что в цех без медкнижки нельзя и все стоят за стеклом.
Во Всеволожск удобно от Ладожской или от Девяткино, но выберите одну точку, иначе кто-то перепутает. Автобус на 20 мест на полдня летом примерно 18-20 тысяч, это дешевле, чем отвечать на звонки «а как к вам проехать». И не ставьте на пятницу, летом все едут на дачи.
Прошло три месяца, рассказываю, как вышло. Сделали в конце августа, во вторник. Пригласили 40, подтвердили 22, приехали 14: одиннадцать на нашем автобусе от Ладожской, трое на своих машинах. В цех водили группами по пять человек в халатах и бахилах. Санитарные правила уточнили заранее, медкнижки для гостей не понадобились, но через участок упаковки не водили. Потом сидели за столом с образцами, разговор шёл часа полтора.
Деньги: автобус 18 тысяч, халаты и бахилы около 4 тысяч, угощение тысяч на 15 своими силами. Через месяц после этого дня у нас два новых оптовика и один магазин взял пробную партию. Для нас это лучше выставки, после которой три месяца обзваниваешь анкеты. Следующий такой день хотим весной.
Отвечать в темах могут участники форума. Если вы уже участник, войдите под своим ником.
