Я в компании недавно, помощница руководителя, это мой первый осенний сезон. У нас в октябре две пищевые выставки с разницей в неделю, директор хочет на обе, а бюджета на две не хватает. Как вы решаете, какую оставить?
У меня тоже первый сезон, и похожая ситуация, только у нас упаковка. Мне посоветовали сравнить, откуда за последние два года пришли заказы, и оставить ту выставку. Оказалось, что с одной из двух за два года не пришло ни одного клиента
Как посетитель скажу: из двух пересекающихся я хожу только на одну, на обе времени нет, и большинство знакомых так же. Если ваши клиенты ходят на одну, второй стенд они просто не увидят.
Я под это веду таблицу с 2023 года: по каждой выставке бюджет, анкеты, живые контакты, новые клиенты за год и выручка с них. Когда даты пересекаются, решение принимается за пять минут. Если таблицы нет, сделайте как сказала Светлана: спросите у продажников, кто из нынешних клиентов пришёл с какой выставки, и сравните хотя бы по количеству. И посмотрите, кто из конкурентов едет на каждую. Если на одной их нет вообще, это может быть и плюс, и тревожный сигнал. У нас так одна выставка из таблицы вылетела в прошлом году.
Отвечать в темах могут участники форума. Если вы уже участник, войдите под своим ником.
