Организатор осенней медицинской выставки предлагает платный слот в деловой программе, двадцать минут в конгресс-зале при выставке. Стоит как четверть нашего стенда. Я третий год веду таблицу по выставкам, и доклады у нас пока не дают ничего измеримого: зал наполовину пустой, два вопроса из зала. Но коллеги из соседних компаний говорят, что как раз с докладов у них лучшие контакты. Кто платил, что получил?
Я с другой стороны, собираю деловую программу. Платный слот работает, когда доклад не рекламный. Как только на втором слайде логотип и "наша компания с 1998 года", зал начинает уходить. Работают доклады про конкретную проблему слушателей: как обслуживать, что требуют проверки, как считать. Ещё важно время. Слоты в первый день до обеда и в последний день после трёх почти пустые, лучше брать второй день с одиннадцати до двух. И зал наполняют не организаторы, а приглашения, которые вы сами разослали своим клиентам за две недели. Позвали двадцать своих, пришло десять, это уже нормальный зал.
Армен, у меня такая есть. Пару лет назад я делал доклад про переход на новую систему ЧПУ, без рекламы, просто опыт наших клиентов. После доклада подошёл главный инженер с завода в Колпино, который нас раньше не знал. Через пять месяцев купили два станка. Со стенда в тот год такого контакта не было.
Спустя полгода возвращаюсь с итогом. Взяли слот на второй день в полдень, доклад сделали про обслуживание аппаратов в небольших клиниках, без рекламы. Приглашения рассылали сами, пришло около сорока человек. Лучший контакт выставки пришёл именно оттуда, областная больница, сейчас готовят закупку. Со стенда за те же четыре дня ничего сопоставимого. В таблицу записала, в следующем году берём снова.
Отвечать в темах могут участники форума. Если вы уже участник, войдите под своим ником.
