Каждый раз, когда здесь кто-то пишет "выставка окупилась", я прошу цифры и почти никогда их не получаю. Давайте попробуем по-честному: бюджет участия целиком, включая зарплаты людей на стенде, делим на количество контактов, а потом отдельно на количество клиентов, которые купили в течение года. У нас лет пять назад, когда директор ещё возил стенд на упаковочную выставку, вышло так: контакт около четырёх тысяч рублей, клиент больше трёхсот тысяч. После этого он ездить перестал, теперь я хожу только посетителем. Кто готов поделиться своими?
Делюсь, у меня как раз таблица. Медтехника, осенняя выставка 2023, бюджет со всем вместе около 1,9 миллиона. Анкет 210, из них настоящих, где человек хотел что-то конкретное, 85. Получается анкета примерно 9 тысяч, живой контакт около 22. Клиентов, которые купили в течение года, восемь. Средний чек у нас большой, поэтому выставка окупилась примерно втрое. Но с вашим средним чеком в упаковке эти же цифры выглядели бы печально, тут я с вами согласна. Считать надо от своего среднего чека, а не вообще.
Вера правильно говорит про средний чек. У нас один станок стоит как вся выставка, поэтому одна сделка в год уже оправдывает участие. Но есть подвох: сделки с выставки идут долго, бывает по семь-восемь месяцев, и если считать через три месяца, всё выглядит провалом.
Вот, наконец нормальный разговор. Признаю: при чеке в полмиллиона и больше выставка может быть оправдана. Но тогда и сравнивать надо не "ездим или не ездим", а выставку против того же бюджета на поездки к клиентам. Этого почти никто не считает.
Отвечать в темах могут участники форума. Если вы уже участник, войдите под своим ником.
