Выбираем место на осеннюю строительную выставку, организатор прислал схему с тремя свободными участками: у главного входа в зал, в середине центрального прохода и в глубине возле кафе. Разница в цене за метр до 20%. Мне как сметчику надо обосновать руководству, за что переплачивать. Кто сравнивал, где реально больше подходов?
Со стороны посетителя. У главного входа я ещё ничего не понимаю, иду с картой, ищу свои стенды и пролетаю мимо всех. В середине уже сориентировался и смотрю по сторонам. До глубины зала дохожу, если там кафе или туалет, или если меня туда позвали. За вход я бы переплачивать не стал.
У входа много людей, но это поток: вошли и идут дальше. Мы один раз стояли прямо у главного входа, анкет набрали много, а профильных среди них оказалось меньше, чем обычно. Лучшим местом за все годы у нас был угол в середине центрального прохода, второй от пересечения с поперечным.
Неплохо работает и место рядом с кафе. Люди стоят с кофе и от нечего делать разглядывают соседние стенды, у нас там шёл показ станка, и очередь из кафе плавно перетекала к нам. А вот глубина без кафе и без соседей-магнитов, то есть крупных известных компаний, обычно провал.
Если нужно обосновать цифрами, попросите у организатора прошлогоднюю схему, посмотрите, кто стоял на этих местах, и просто спросите у них.
Я байер и хожу по плану: заранее отмечаю стенды, которые надо посмотреть, и иду по ним. По пути захожу туда, что зацепило глаз, и это почти всегда середина прохода. У входа я ещё со списком в руках, а до дальнего угла добираюсь уже уставшей.
