Только вернулись с весенней выставки пищевой индустрии, стояли первый раз. Делаем пельмени и вареники во Всеволожске, продаём пока в несколько магазинов и в общепит по знакомству. С выставки привезли 140 анкет: магазины, кафе, пара сетей и просто любопытные. Менеджер по продажам у меня один. С чего начинать, чтобы не утонуть?
Разложите анкеты за один вечер на три стопки: кто готов покупать в ближайшие месяцы, кто интересен, но не горит, и кто просто посмотрел. Первую стопку ваш менеджер обзванивает на этой неделе, лично. Второй пишете письмо с прайсом и условиями и звоните через две-три недели. Третьей одно письмо, и всё, не тратьте на неё время. И ведите всё в одной таблице с датой контакта и следующим шагом, иначе через месяц не вспомните, кому что обещали. У меня обычно из ста анкет живых не больше трети. Это нормально, не расстраивайтесь.
Скажу как байер сети, хоть у нас и не продукты. После выставки мне приходит штук тридцать писем, отвечаю тем, у кого в письме сразу цены, минимальная партия и фото товара. Письмо "рады были познакомиться, давайте созвонимся" я откладываю.
Спустя полгода отчитываюсь, как обещал. Из 140 анкет живыми оказались около тридцати. До поставок дошли три магазина и одна небольшая сеть на двадцать точек, вот она как раз заняла почти полгода, Армен угадал. В деньгах выставка пока не отбилась, но если сеть не уйдёт, к весне отобьётся. На следующую весну уже записались.
Отвечать в темах могут участники форума. Если вы уже участник, войдите под своим ником.
